潜客定投是百度近期上线的一个升级玩法,官网宣传的比较简单,核心能力是提升广告效果转化,同时跟OCPC相比,除了调整出价和匹配模式之外,还有智能拓词,创意推荐等,经过一段时间的测试研究,目前潜客定投确实获得了一定的效果
这个数据有一定出入,但也能证明确实有明显的提升。以下是关于目前运营潜客定投总结的一些经验和操作流程
一、潜客定投计划的搭建
根据提示还是相对比较简单的,这里有几个注意点
1、自有数据
自有数据其实就是所有竞品的数据,包括公司名称和对应的网址,这是分析潜客的重要依据,官方的说明是持续导入的自有数据越多,挖掘到的潜客越精准,线索转化越高效。这里提取两个关键词,即持续、多 也就是要持续关注,不是添加一次就完事,对失效的数据适当清除,并持续发现添加新的数据。另外就是要多,越多越好,主要看绿色的图标,可以填满。那怎么找那么多竞品呢,除了我们本身业务遇到的之外,其实还有很多目标客户人群类似的,我们可以发散思维,不一定是跟我们非常直接的竞对,也不一定就是在做推广,只要业务相近,有重叠其实都可以。不会找竞品的移步《如何快速查询竞品公司》。
2、推广业务
推广业务需要添加核心业务词,说直白一点就是高转化词,可以自定义精准业务词。当网民搜索词包含该业务词时,该网民被认为是有潜在需求的网民,业务词目前默认283个,不知道别人的户是不是一样,总之能加满就别留空。
除了业务词之外还有业务词组合,组合词即核心词+产品、核心词+疑问、核心词+价格 等等。可以用扩词工具进行扩展
排除词可以设置100个,这就是否词,建议都加满,比如做公关服务的,搜索词是公关专业,明显就不是需求词,可以排除。
3、高级设置
新增词自动投放,选择关闭,虽然实测系统推荐的词大部分是靠谱的,但是不排除仍然有一些跑偏的词会加入账户,因此关闭自动投放,系统有推荐词之后手动选择投放即可。