百度SEM推广技巧之潜客定投

潜客定投是百度近期上线的一个升级玩法，官网宣传的比较简单，核心能力是提升广告效果转化，同时跟OCPC相比，除了调整出价和匹配模式之外，还有智能拓词，创意推荐等，经过一段时间的测试研究，目前潜客定投确实获得了一定的效果

这个数据有一定出入，但也能证明确实有明显的提升。以下是关于目前运营潜客定投总结的一些经验和操作流程

一、潜客定投计划的搭建

根据提示还是相对比较简单的，这里有几个注意点

1、自有数据

自有数据其实就是所有竞品的数据，包括公司名称和对应的网址，这是分析潜客的重要依据，官方的说明是持续导入的自有数据越多，挖掘到的潜客越精准，线索转化越高效。这里提取两个关键词，即持续、多 也就是要持续关注，不是添加一次就完事，对失效的数据适当清除，并持续发现添加新的数据。另外就是要多，越多越好，主要看绿色的图标，可以填满。那怎么找那么多竞品呢，除了我们本身业务遇到的之外，其实还有很多目标客户人群类似的，我们可以发散思维，不一定是跟我们非常直接的竞对，也不一定就是在做推广，只要业务相近，有重叠其实都可以。不会找竞品的移步《如何快速查询竞品公司》。

2、推广业务

推广业务需要添加核心业务词，说直白一点就是高转化词，可以自定义精准业务词。当网民搜索词包含该业务词时，该网民被认为是有潜在需求的网民，业务词目前默认283个，不知道别人的户是不是一样，总之能加满就别留空。

除了业务词之外还有业务词组合，组合词即核心词+产品、核心词+疑问、核心词+价格 等等。可以用扩词工具进行扩展

排除词可以设置100个，这就是否词，建议都加满，比如做公关服务的，搜索词是公关专业，明显就不是需求词，可以排除。

3、高级设置

新增词自动投放，选择关闭，虽然实测系统推荐的词大部分是靠谱的，但是不排除仍然有一些跑偏的词会加入账户，因此关闭自动投放，系统有推荐词之后手动选择投放即可。