百度的竞价排名通俗点叫做“奖优罚劣”，也就是说实际的排名高低取决于多种因素综合表现的足够好，这里面有几个重点要素，如预估点击率，关键词质量度，创意相关性等，落地页体验等，创意相关性和吸引程度又会影响访客点击率，而点击率和落地页体验又会影响关键词质量度，关键词质量度又会影响最终的出价，这些综合因素层层相扣，只有在每一个环节都做到位，才有可能发挥SEM最大的潜力。
今天我们分析一种可能，就是将落地页体验和创意相关性做到极致，类似某一件事情上精益求精的极客。
具体是什么呢
我们都知道账户消耗的关键词基本是账户20-30%的一个比例，所有消耗词中短词（6字）有占比70-80%以上，基本是短语匹配过来的，那这种情况我们会发现，我们把那少部分真正影响账户效果的词，以及高度相近的词找出来，充分分析这些词的需求图谱，找出最核心的需求，并把这些需求具体体现在页面和创意当中，以此来提升页面体验，创意相关性，提升质量度，最终使排名提升，转化出价降低。
具体操作：
1、消耗词
一般是半年或者几个月的消耗词，进行过排序和分类，只关注短词（4-6个字符的词）。
2、使用5118需求图谱分析需求
可以看到搜索知乎营销的高频需求词汇，并可进一步通过脑图等分析出更具体的需求方向，这里有一点需要提醒的是，所列出的词如果不是业务相关的就不要体现，只找和业务高度相关的词
3、将需求分类，安排页面内容
按照我自己的业务场景，这里面除了企业号和企业文化其他都可以，因此通过此可以安排内容，我们将需求可以大致列为知乎品牌营销、网络（线上）营销、中小企业营销、微信营销，知乎营销案例几类，有没有发现一点，如果按照正常思维来理解，我们在你知乎营销的页面是不是只放知乎相关的，但实际上客户关注的点可能并不满足于知乎，而且知乎的页面为什么就不能提微信，或者小红书呢，内容方向是客户需要的，需求度满足之后即可获得更好的体验
