百度的竞价排名通俗点叫做“奖优罚劣”,也就是说实际的排名高低取决于多种因素综合表现的足够好,这里面有几个重点要素,如预估点击率,关键词质量度,创意相关性等,落地页体验等,创意相关性和吸引程度又会影响访客点击率,而点击率和落地页体验又会影响关键词质量度,关键词质量度又会影响最终的出价,这些综合因素层层相扣,只有在每一个环节都做到位,才有可能发挥SEM最大的潜力。
今天我们分析一种可能,就是将落地页体验和创意相关性做到极致,类似某一件事情上精益求精的极客。
具体是什么呢
我们都知道账户消耗的关键词基本是账户20-30%的一个比例,所有消耗词中短词(6字)有占比70-80%以上,基本是短语匹配过来的,那这种情况我们会发现,我们把那少部分真正影响账户效果的词,以及高度相近的词找出来,充分分析这些词的需求图谱,找出最核心的需求,并把这些需求具体体现在页面和创意当中,以此来提升页面体验,创意相关性,提升质量度,最终使排名提升,转化出价降低。
具体操作:
1、消耗词
一般是半年或者几个月的消耗词,进行过排序和分类,只关注短词(4-6个字符的词)。
2、使用5118需求图谱分析需求
可以看到搜索知乎营销的高频需求词汇,并可进一步通过脑图等分析出更具体的需求方向,这里有一点需要提醒的是,所列出的词如果不是业务相关的就不要体现,只找和业务高度相关的词
3、将需求分类,安排页面内容
按照我自己的业务场景,这里面除了企业号和企业文化其他都可以,因此通过此可以安排内容,我们将需求可以大致列为知乎品牌营销、网络(线上)营销、中小企业营销、微信营销,知乎营销案例几类,有没有发现一点,如果按照正常思维来理解,我们在你知乎营销的页面是不是只放知乎相关的,但实际上客户关注的点可能并不满足于知乎,而且知乎的页面为什么就不能提微信,或者小红书呢,内容方向是客户需要的,需求度满足之后即可获得更好的体验